獲利時代(Business Model Generation)，大概是第三個人跟我推薦這本書之後，我終於買了它。書中的Business Model Canvas讓我用更完整的方式去看一個專案或產品，以及它與市場的關係，也很想分享這個書中最重要的Business Model Canvas，讓更多人可以一起發想與設計，做出更多人們想要的商品。
前言
以往在討論專案想法或規劃時候，我們會約略感覺到哪部分有不足，而也可能在執行過後才發現有東西忽略了，即表示缺乏一個可以設計周全的方式。而書中介紹的Business Model Canvas是很好的工具，透過思考表上的每一個欄位，我們可以很清楚的讓參與人知道專案目前的定位與運作模型，同時會不斷變形與進化以適應專案發展。最終目的則是找到一個可以讓專案或是公司順利運作的模型。
內容結構
書的第一章節講述了Business Model Canvas表格中的九個欄位與對應的意義，我認為這是最重要的部。而中半段則是針對各種Model進行討論與分析，其中我認為最有趣的是在探討「免費服務/商品」是如何辦到的這部分；另外也介紹一個商業模型設計與討論的發展環境應該是如何。最後部分則是探討如何不斷適應與修正模型。
Business Model Canvas的九個欄位
把這九個欄位：發想、討論、不斷修正，專案就不會再虛無飄渺了。第一次的思考過程是可以同時依照順序的，所以在思考一個元素的時候，不需要馬上就思考其他元素互相影響的關聯關係，可以建立在前一個元素上往下思考。(我照自己的解釋方法翻譯成中文，可能與中文版的不同)
A. 目標客層(Customer Segments)：要賣給誰？
首要，必須將客戶對象描述的非常精確，什麼樣的人？年齡層？區域？他可能是「大眾市場」、「部分小眾市場」、「多元化市場(兩種無關的客戶層，如Amazon提供網路書店與雲端伺服器)」或「多邊市場(面對兩個以上互相需要彼此的情況，如點餐系統須要有使用者與商家)」。
B. 價值主張(Value Propositions)：要賣什麼？
就是要賣的商品或服務是什麼？有了目標對象之後，我們便要思考我們是要解決他的什麼問題，所以要提供他什麼樣的東西。這個東西的特色可能是：新穎的、比以往效能更佳的、或是更加便利等。
C. 通路(Channels)：透過什麼方法賣？
要賣的商品或服務如何傳達到我們的目標對象？直接的銷售，或透過合夥的間接銷售。這兒有個有趣的點，注意到傳達過程不單單包含「購買」這個行為而已，應該依序為「認識品牌與產品」、「評估產品」、「購買」「傳遞價值主張」、「售後服務與關係」。
D. 客戶關係(Customer Relationships)：跟客戶的互動關係是什麼？
客戶看到的除了商品之外，還有這家公司與他互動的行為，即是客戶關係的範疇。可能提供個人協助(如電話客服)、自助式(如洗衣店)、自動化服務(如網站購物推薦)、社群(如小米手機的米粉們)或共同創造的關係(如YouTube讓使用者提供內容)。
E. 收入(Revenue Streams)：賺多少錢？
恩，就是以上的元素拼湊起來之後，哪部分可以賺錢？而又是賺多少錢？它可以是銷售費(賣多少賺多少)、使用費、會員會費、租金、授權費或廣告費等。就算是提供免費的服務，也一定會有其他Value Propositions可以賺錢，不然必定無法維持。
F. 關鍵資源(Key Resources)：我有但別人沒有的東西是什麼？
在執行的過程中，我們的不可取代性是什麼？當遇到對手時，客人一樣會選擇我們的原因是什麼？是因為我們有別人所沒有的金錢資源、人力資源或智慧財產等？
G. 關鍵活動(Key Activities)：為了維持以上東西，需要做什麼？
模型快要想好了，但是為了實現模型的內容，我們應該要做什麼事情來維持？例如要生產產品、要廣告產品、要維護平台運作等。這個欄位是要列出我們要做的事情。
H. 關鍵合作夥伴(Key Partnerships)：夥伴有誰？
這部分其實是選擇性的，也可能沒有夥伴。但夥伴的存在可以協助我們降低風險、取得特定資源等。
I. 成本(Cost Structures)：要花多少錢？
最終，為了維持所有上述的事情，需要支出多少，包含固定成本與變動成本等。當然，成本如果大於先前討論的收入，整體而言就是賠錢(但不代表不能這麼做)。
結論
透過思考以上九個欄位，再與其他人不斷發想與修正的方式，可以讓專案的發展更完善，做錯事情的機會降低，或是看見先前忽略的部分。很多有經驗的人可能早已內化這些內容，但是若能畫出來放在白板上，大家可以更明確的同步腦中想法，或是做下一步的討論。
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